Guatemala. La Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala (CBR Guatemala) comprometida con la capacitación y profesionalización del sector inmobiliario ofrece el Taller “El arte de vender proyectos inmobiliarios”, diseñado para los corredores de bienes raíces que buscan capacitarse y perfeccionar sus competencias, para brindar una mejor atención y asesoría a sus clientes.
El taller tiene como objetivo que, el corredor de bienes raíces conozca el proceso constructivo de un proyecto inmobiliario, así como la estructura legal y fiscal del mismo, para mejorar sus habilidades de venta y asesoría a sus clientes.
El contenido del taller abarca temas esenciales, distribuidos en 5 módulos:
Radiografía inmobiliaria, orientado en conocer el producto y sus diferencias: residencial, comercial e industrial, incluyendo un análisis del mercado y perfil del comprador, diferencias de necesidades entre un inversionista y un usuario final.
Perspectivas constructivas, para conocer las fases de la construcción y los aspectos técnicos de los proyectos inmobiliarios, Marco Legal y Fiscal, enfocado a que el estudiante conozca los diferentes regímenes de propiedad, como funciona una asociación de vecinos, los reglamentos de copropiedad, etc., así como entender el marco tributario y fiscal de los proyectos.
Negociación, diseñado para practicar el proceso de venta entendiendo las necesidades de los clientes
Del expediente a la entrega, los pasos del proceso de entrega del inmueble.
El Taller cuenta con la participación de reconocidos catedráticos y expertos en el campo inmobiliario, quienes aportan su amplia experiencia y conocimientos prácticos, necesarios para formar profesionales inmobiliarios exitosos, entre ellos se encuentran: Manuel Solórzano, Presidente CBR Guatemala, Pedro Argüello, Vicepresidente CBR Guatemala, Manola Flores, Vocal IV CBR Guatemala, Rodolfo Muñoz, Director de Operaciones Capital Buró Developments, Ana Lucía Flores, Gerente de Ventas Livin Inmobiliaria, Sandra de Zedán, Socia del Área Inmobiliaria Consortium Legal y Alejandra Fuentes Pieruccini, Socia del Área de Impuestos Consortium Legal.
“Nuestro objetivo en CBR Guatemala es proporcionar a los corredores de bienes raíces, las herramientas y conocimientos necesarios para destacar en un mercado competitivo y en constante evolución, estamos comprometidos con la excelencia y la educación continua para el desarrollo profesional del sector” comentó Manuel Solórzano, presidente de CBR Guatemala.
La primera edición del Taller “El arte de vender proyectos inmobiliarios” inició en este mes de junio y CBR Guatemala informará de los próximos talleres y programas de formación que está preparando para capacitar a sus asociados y a la comunidad en general, para contribuir al desarrollo de un mercado inmobiliario más profesional.
Fuente. CBR
