Guatemala. Guatemala, siendo un país de economía pequeña, es un competidor agrícola fuerte frente a países de primer mundo como Brasil, México, Ecuador, India, entre otros, y ha logrado posicionarse entre los principales exportadores del mundo en diversos cultivos.
Un caso es el plátano, producto en el que Guatemala ocupa actualmente el primer lugar mundial como exportador, con más de 15 mil contenedores anuales de plátano fresco enviados a mercados internacionales. Hace apenas una década, este cultivo tenía una participación limitada en las exportaciones y es AGRITRADE la que, con los años, contribuyó a la conexión entre la demanda de oferta exportable y la de oferta guatemalteca. Hoy se consolida su exportación, además con nuevas líneas de valor agregado como plátano congelado, resultado de procesos de agroindustria que siguen ganando presencia en el comercio internacional.
A lo largo de los años, Guatemala ha alcanzado posiciones mundiales como proveedor de frutas, vegetales, flores, follajes, productos diferenciados, café tostado, y mucho más. Es el segundo mayor proveedor global de banano, el tercero en papaya y el cuarto exportador mundial de rosas. Es precisamente ahí donde AGRITRADE ha sido clave, porque reúne bajo un mismo techo lo que el sector necesita para no solo mantener ese liderazgo, sino escalar: compradores internacionales, innovación, financiamiento, capacitación de primer nivel y conexiones estratégicas que difícilmente se construyen en otro escenario. Indicó, Eddy Martínez, Presidente del Comité de AGRITRADE 2026
Fortalecer al agroexportador es fortalecer al país
Las exportaciones agrícolas de Guatemala son el sustento de comunidades enteras, la principal fuente de divisas de varias regiones del país y uno de los pilares de la estabilidad macroeconómica. Cuando un exportador agrícola consolida un nuevo contrato internacional, el efecto impacta en jornales rurales, en proveedores locales de insumos, en transporte, en empaque, adicional a los servicios logísticos.
En ese contexto, el sector agrícola enfrenta una acumulación sin precedentes de desafíos que comprometen su competitividad: desde el alza del salario mínimo y la apreciación del tipo de cambio, hasta las modificaciones comerciales con Europa derivadas del Pacto Verde, el deterioro de la infraestructura vial, el incremento de hasta USD 1,600 en tarifas navieras por la crisis global, la congestión portuaria y la ausencia de una legislación que proteja nuevas variedades agrícolas — todo esto agravado por el tema arancelario que ha dominado la agenda del sector por más de un año. Y, nuestra aspiración es que Guatemala escale como proveedor mundial del 5to al 2do o 3er, e incluso al primer lugar en todos los productos frescos —lo que implicaría duplicar o triplicar los volúmenes actuales— algo que debería ser una política de país, confirmó Martínez.
Martínez, Presidente de AGRITRADE, aseguró que AGRITRADE 2026 exhibirá una amplitud agroexportadora entre ellas: miel de abeja 100% natural, cacao fino y de aroma, chocolate gourmet, carambola, fresa, arveja dulce, arveja china, ejote francés y decenas de productos más. Esa diversidad es, en sí misma, un mensaje estratégico para los compradores internacionales: Guatemala es un proveedor robusto, confiable y con oferta diferenciada.
Los compradores internacionales vienen por una oferta agrícola diversificada. Han manifestado que buscan frutas frescas y tropicales, berries y productos emblemáticos como café y cacao, así como productos con valor agregado como pulpas y deshidratados. También manifestaron interés por hortalizas y vegetales frescos, además de nichos especializados como flores de corte y ornamentales, lo que confirma el posicionamiento del país como proveedor competitivo de una amplia variedad de productos agrícolas en los mercados internacionales. Reveló el Presidente de AGRITRADE.
Un evento diseñado para cerrar negocios, no solo para exhibir
AGRITRADE 2026 está construida para que la oferta exportable guatemalteca encuentre demanda concreta. Más de 100 compradores internacionales confirmados —procedentes de 13 países, entre ellos, Estados Unidos, Canadá, Japón, Alemania, España, Rusia, Chile y otros mercados— participarán en ruedas de negocios directas con exportadores nacionales y regionales. La edición anterior generó proyecciones de negocio por más de US$25 millones; la meta de 2026 es superarla.
Con 22 ediciones y cuatro décadas de trayectoria generando vinculación comercial, AGRITRADE tendrá la participación de 167 expositores especializados, los que están organizados en 8 pabellones sectoriales —Vegetales, Mango, Ornamentales, Cacao y Miel, Aguacate, Coffee Trade, Alimentos y Bebidas y un pabellón del Ministerio de Economía— lo cual permite a los compradores internacionales apreciar la oferta guatemalteca con detalle y uno a uno.
Por otro lado, el Coffee Trade llega a su 4ª edición consolidado como el espacio de referencia para los cafés diferenciados de Guatemala: subastas de lotes especiales, catas especializadas y conexión directa entre tostadores internacionales y productores de origen. Coffee Trade es la puerta para contratos de alto valor para el café guatemalteco.
De igual forma, el Agroencuentro Nacional, un componente estratégico gracias a la alianza con DIFOPROCO del MAGA ya que reúne a 26 asociaciones de productores rurales de 10 departamentos del país que se encuentran en proceso de internacionalización.
AGRITRADE es también una fuente de conocimiento. Tendrá un día completo de conferencias especializadas con expertos de primer nivel que vienen a Guatemala desde Perú, Estados Unidos, Canadá, entre otros, y estarán abordando las tendencias de mercado, innovaciones técnicas, actualización de reglas del comercio internacional, opciones de financiamiento, agricultura de precisión y más —formación que, en muchos casos, define si un productor puede o no cumplir con las exigencias de los mercados destino.
Y, finalmente, el Premio a la Innovación Agrícola Tulio García, por su parte, reconoce y visibiliza a quienes están transformando el sector desde adentro. Es, en suma, el ecosistema completo que un exportador necesita para no solo sobrevivir en los mercados globales, sino crecer en ellos.
El país tiene todo el potencial para avanzar y crecer su desarrollo a través de las agroexportaciones. AGRITRADE ha sido una de las plataformas para abrir mercados y fortalecer la presencia internacional del país. Es un evento de país. En el que colaboran, apoyan y contribuye el sector público y privado. El evento reúne a productores, exportadores, compradores internacionales, empresas de servicios, instituciones financieras, organismos de cooperación, gremiales y entidades gubernamentales, generando conexiones estratégicas para el desarrollo del comercio agrícola, destacó Eddy Martínez, Presidente del Comité Organizador de Agritrade.
Fuente. Agexport
